福建寧德石油直分銷堅持以客戶為中心，緊跟市場脈搏，抓實做細客戶工作，取得了良好成效。直分銷銷量累月完成計劃119%，同比增長40%，天然氣直供業務完成零突破，各項指標完成靠前，1-8月累計排名全省第一。

直分銷方面，一是梳理2021年未開單客戶明細，逐戶分析未成交原因，通過實地走訪、電話溝通、提供緊急服務等措施，安排客戶經理與管理人員一同走訪，累計新增和回流客戶數十個。二是在“嚴打”氛圍下積極引導客戶購買正規油品，今年以來參與查獲涉嫌走私成品油案件15起，收儲成品油近千噸，沿海縣區直分銷市場同比增幅186%，環比增幅273%。三是建立已售未提臺賬，提升市場營銷的精準性，動態更新直分銷客戶臺賬，結合采購周期和用油時點，提前預計客戶當月及后續銷售情況，制定相應的走訪攻關方案。

天然氣方面，一是加強客戶經理天然氣考核指標管理，制定專項考核激勵辦法，加大新客戶開發的獎勵力度，充分調動員工積極性。二是組建天然氣客戶開發小組，摸清客戶動向，跟蹤客戶工程動向，建立快速反應營銷機制。三是在梳理分類潛在客戶名單中，面對需求各異的用戶，采用不同的營銷手段，提供不同的供氣方案，對后續有意轉向使用天然氣的客戶，及時跟進、洽談。(曾鐘清)

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關鍵詞： 業績 持續增長 分銷