十一假期黃金飾品銷(xiāo)售旺季疊加國(guó)際金價(jià)走低，帶動(dòng)了一波買(mǎi)金熱潮。

十一黃金周期間，時(shí)代周報(bào)記者走訪(fǎng)了華南多家黃金賣(mài)場(chǎng)，各品牌金店以形式多樣的優(yōu)惠吸引顧客，優(yōu)惠力度空前。同時(shí)，作為金飾消費(fèi)的主力，大媽們偏愛(ài)千足金飾品，帶旺了賣(mài)場(chǎng)生意。

黃金賣(mài)場(chǎng)生意火爆背后，隱藏金飾品牌商們的銷(xiāo)售“套路”。據(jù)時(shí)代周報(bào)記者了解，各大金店暢銷(xiāo)的總價(jià)偏低的黃金首飾，大部分不按克銷(xiāo)售，整件計(jì)價(jià)，以古法金工藝包裝賣(mài)出高價(jià)。據(jù)從業(yè)人員透露，部分以“一口價(jià)”銷(xiāo)售的金飾售價(jià)高達(dá)800-900元/克。

多元化營(yíng)銷(xiāo)買(mǎi)金享7折優(yōu)惠

十一假期，各大金飾品牌都爭(zhēng)相做起優(yōu)惠活動(dòng)，吸引了不少消費(fèi)者。

時(shí)代周報(bào)記者走訪(fǎng)發(fā)現(xiàn)，不同品牌或者同一品牌不同地區(qū)的門(mén)店，優(yōu)惠活動(dòng)都有差異。以周六福海珠區(qū)某實(shí)體店為例，有店鋪給出的優(yōu)惠是金價(jià)從467元/克降至410元/克，對(duì)于“一口價(jià)”的飾品，全部給予7折優(yōu)惠;附近另一家周六福金店，則推出“滿(mǎn)1000送500”的優(yōu)惠，同時(shí)還能參與抽獎(jiǎng)。同時(shí)，也有門(mén)店購(gòu)金贈(zèng)送禮品，例如“滿(mǎn)1699送雨傘一把，滿(mǎn)6999送空氣炸鍋一個(gè)”等。

同一品牌的不同門(mén)店?duì)I銷(xiāo)包裝形式不同，但最終算下來(lái)，價(jià)格較為相近。

時(shí)代周報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，在五花八門(mén)的優(yōu)惠政策下，以“一口價(jià)”銷(xiāo)售的黃金飾品是各大品牌主推產(chǎn)品。老鳳祥(行情600612,診股)華南某門(mén)店銷(xiāo)售人員告訴時(shí)代周報(bào)記者，現(xiàn)在年輕顧客喜歡買(mǎi)“一口價(jià)”產(chǎn)品，工藝精美。按克計(jì)價(jià)產(chǎn)品一般都是克數(shù)偏重、總價(jià)較高的首飾。當(dāng)問(wèn)及為何小飾品不能按克賣(mài)，銷(xiāo)售人員表示，工藝做不了。

上述周六福門(mén)店銷(xiāo)售人員告訴時(shí)代周報(bào)記者，“一口價(jià)”產(chǎn)品更受歡迎，如果買(mǎi)回去之后不喜歡，可以按原價(jià)換成其他商品，多退少補(bǔ);而按克計(jì)價(jià)的產(chǎn)品，價(jià)格會(huì)隨國(guó)際金價(jià)波動(dòng)，如果日后要換，必須按照實(shí)時(shí)金價(jià)折算，而且還要損失工費(fèi)，不劃算。

一位正在結(jié)賬的顧客告訴時(shí)代周報(bào)記者：“我買(mǎi)的是‘一口價(jià)’產(chǎn)品，因?yàn)楝F(xiàn)在買(mǎi)能優(yōu)惠2000多元，之后如果要換則是按原價(jià)換，還挺不錯(cuò)的。”

關(guān)于以舊換新的政策，不同品牌存在差異，老鳳祥銷(xiāo)售人員則表示以舊換新，需要打8折再換購(gòu)等價(jià)商品。

買(mǎi)金熱背后的定價(jià)“套路”

在“攢錢(qián)不如攢金豆豆”，“買(mǎi)金上癮”等網(wǎng)絡(luò)流行語(yǔ)背后，越來(lái)越多的年輕人加入買(mǎi)金“大軍”。近期黃金價(jià)格走低，金九銀十消費(fèi)旺季疊加優(yōu)惠政策，十一假期出現(xiàn)“買(mǎi)金熱”。

“今年十一假期生意很不錯(cuò)，尤其是假期前3天”，銷(xiāo)售人員告訴時(shí)代周報(bào)記者，“以往戴金飾的主要是長(zhǎng)輩們，不過(guò)現(xiàn)在的工藝能做出更多更時(shí)尚的款式，獲得越來(lái)越多年輕女孩的青睞。”

在“買(mǎi)金熱”和優(yōu)惠促銷(xiāo)的背后，隱藏著金店定價(jià)“套路”。

水貝村、大羅塘村，是華南兩大珠寶集散地，大量的品牌從這兩個(gè)批發(fā)市場(chǎng)拿貨。大羅塘村門(mén)店銷(xiāo)售人員告訴時(shí)代周報(bào)記者，“很多消費(fèi)者都不知道這個(gè)地方，但周六福、周大福這些知名品牌，其實(shí)都是在我們這邊加工生產(chǎn)的，不過(guò)品牌店的溢價(jià)空間更大。”

10月6日，時(shí)代周報(bào)記者在現(xiàn)場(chǎng)看到，大羅塘村大部分黃金飾品都是明碼標(biāo)價(jià)，999足金的價(jià)格是399元/克，十一假期優(yōu)惠2元/克，最低是397元/克，工費(fèi)在5元到20元不等。

“我們這邊的金價(jià)都是跟著國(guó)際金價(jià)走的，今天早上的價(jià)格還要405元/克，現(xiàn)在跌破400元，已經(jīng)非常便宜了。”某位銷(xiāo)售人員表示。

不過(guò)也有一些門(mén)店十一假期沒(méi)有促銷(xiāo)活動(dòng)，該店工作人員稱(chēng)：“我們店里的拿貨價(jià)格，可能只要品牌店的一半。”

時(shí)代周報(bào)記者并沒(méi)有在大羅塘村發(fā)現(xiàn)“一口價(jià)”的金飾。銷(xiāo)售人員表示：“‘一口價(jià)’是銷(xiāo)售‘套路’，很多品牌店的戒指或者項(xiàng)鏈都不按克賣(mài)，整件計(jì)價(jià)的話(huà)你就沒(méi)法知道飾品的重量，這樣可能一克能賣(mài)到800-900元。”

在某品牌金店從事銷(xiāo)售工作的林凡(化名)也向時(shí)代周報(bào)記者證實(shí)了上述說(shuō)法。林凡表示，市場(chǎng)上很多品牌金店都是在批發(fā)市場(chǎng)拿貨，只有個(gè)別大品牌有自己的進(jìn)貨渠道。現(xiàn)在很多金店都主推“一口價(jià)”商品，很多“一口價(jià)”商品按克計(jì)價(jià)超800元/克。

林凡指出，如果喜歡“一口價(jià)”商品的款式，顧客購(gòu)買(mǎi)是有所值的，但存在很多顧客并不知道“一口價(jià)”產(chǎn)品論克賣(mài)單價(jià)如此之高。而銷(xiāo)售人員強(qiáng)調(diào)的古法金等工藝，在林凡看來(lái)，并無(wú)太高技術(shù)含量，是一種銷(xiāo)售說(shuō)辭，建議有投資考慮的顧客，盡量選購(gòu)按克計(jì)價(jià)產(chǎn)品。

時(shí)代周報(bào)記者注意到，對(duì)于品牌店來(lái)說(shuō)，獲得黃金進(jìn)貨和銷(xiāo)售差價(jià)是一種盈利模式，工費(fèi)價(jià)差也能帶來(lái)利潤(rùn)。比如在大羅塘村的工費(fèi)大多是5元/克，而品牌店工費(fèi)動(dòng)輒加價(jià)20-30元/克，這是一大利潤(rùn)來(lái)源。因此小件金飾如果按克賣(mài)比較難賺錢(qián)，大件金飾才有更大利潤(rùn)空間。

金價(jià)暫時(shí)企穩(wěn)

目前影響國(guó)際金價(jià)的主要因素有兩個(gè)，一是地緣局勢(shì)的擾動(dòng)，二是美元流動(dòng)性收緊。

近期，由于美聯(lián)儲(chǔ)貨幣政策前景更加模糊，金價(jià)暫時(shí)企穩(wěn)。不過(guò)Liberum分析師Tom Price稱(chēng)，在10月7日(北京時(shí)間)晚公布的美國(guó)非農(nóng)就業(yè)報(bào)告可能對(duì)黃金走勢(shì)至關(guān)重要，黃金目前正處于技術(shù)上的關(guān)鍵時(shí)刻。

數(shù)據(jù)顯示，現(xiàn)貨黃金在今年3月達(dá)到2070.21美元/盎司之后開(kāi)始走低，到十一黃金周前一度跌至1614.67美元/盎司，降幅超過(guò)22%。截至10月6日，現(xiàn)貨黃金收市于1712.26美元/盎司。

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