隨著二十條、新十條等新防疫政策發布，四類藥等疫情品類解禁，2022年四季度，藥店迎來年末銷售額成倍增長；全年來看，全國零售藥店市場銷售額達5421億元，同比增長10.2%，達到近5年來的最高漲幅。而銷售額上漲的背后，零售藥店的整體數量也與日俱增。

日前，2023西鼎會上，據中康科技商用數據事業部高級研究總監嚴礪寒介紹，2020年以來，隨著門店間距限制放開，線下藥店又迎來新一輪開店潮，但近3年新開門店增速已逐步放緩，至2022年Q3，線下藥店總數已近61萬家。預計2025年，全國藥店數量將趨于飽和。

在此背景下，值得注意的是，零售藥店藥品市場店均訂單量長期呈下滑趨勢，行業增長依靠客品數及品單價共同提升驅動，而單店產出已增長乏力。“每年約有4%-5%的門店注銷，在存量門店中僅三分之一單店呈良性增長趨勢。這也意味著，目前近40萬家門店幾乎沒有良性自我‘供血’能力。”嚴礪寒如是說。

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從品類來看，復合下滑5%的門店，減量近20%在滋補保健和中藥飲片，而復合增長5%的門店，則因良好把握住了醫療器械類的增量機會。

由此可見，藥店要銷量增長，品類革命勢在必行。那么，放眼零售藥店市場，究竟出現了哪些新趨勢呢？

事實上，疫情開放以來，藥店銷售端經歷了劇烈的波動，四類藥、胃腸道用藥、維礦類受疫情時間影響波動明顯。除了短期表面上銷售量的起伏，疫情對于消費健康市場影響深遠。

圖片來源：中康—CMH

嚴礪寒指出，復盤疫情期間，針對疫情短期需求品種的健康需求，在短時間集中爆發，這極其考驗藥店的反應和決策能力，更考驗藥店基于數字化基礎的供應鏈水平。

對比布洛芬店均訂單數和百度搜索量數據趨勢發現，購藥行為甚至較輿情傳播更加前置，因此基于門店大數據進行購藥行為指征，例如從店均訂單量、動銷率、客品數、客單價、客品次、關聯購買等要素構建數字模型預測，見微知著監測品類流動才能更好地構建供應保障與庫存把控的平衡。

中期來看，長新冠開啟康復與免疫市場潛力。目前，人們對“健康”的觀念已逐步改變，尤其是在新冠陽康后普遍存在體虛等不適后遺癥，使得人們迫切想要提升自身免疫力，通過食補、保健品等方式增強體質，降低感染風險。《2023年中康消費者大健康調研》報告顯示，81%感染新冠的人自覺有后遺癥狀，81.7%的受訪者表示愿意為健康投入更多。

此外，疫情以來，民眾對中藥正面討論大幅提升。中康科技與香港科技大學、美國喬治亞州立大學共同研究出具《新冠前后中醫藥輿情與購買偏好研究項目》報告中，數據顯示，2020年后民眾對中成藥的偏好有明顯提升。

從市場銷售數據來看，疫情刺激下，中成藥市場占比提升明顯，2022年12月達到55%的峰值。今年以來，中藥領域重磅文件頻出，中成藥市場仍需關注。

另外，在門診共濟等文件引導下，處方藥向院外轉移趨勢已形成，處方藥在藥店的占比也逐年提升。處方藥OTC化也是未來需要關注的重點方向之一。

人口方面，多個拐點同時到來，人口負增長、國民整體深度老齡化，局部超老齡化的人口格局正在深刻影響著產業。相關慢病用藥需求將隨著人口結構的變化進一步提升。

期間，新興品類在藥店向大健康定位轉型過程中，已開始顯現強勁市場潛力。據嚴礪寒介紹，兩性和男科品類在零售端近三年呈現穩健增長；皮膚品類，治療防脫的米諾地爾以每年50%的復合增長快速擴容；眼科品類，緩解視疲勞、治療干眼癥的品種增長快速；胃腸道中，側重胃腸道調理和功能改善的品種，呈現高速增長。

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