行業主要上市企業:(300957)、(688363)、(000538)、(600436)等
本文核心數據:中國藥妝市場規模、藥妝銷售渠道、藥妝電商等
1、中國藥妝市場規模:2021年中國藥妝規模超過800億美元
隨著消費升級、化妝品產品升級,中國的高端化妝品的增速快于大眾化妝品。護膚品是化妝品市場中的第一大品類,且近年來消費者愈發重視產品效果、成分、功效等性能,需求存在精細化和差異化,藥妝概念逐漸被消費者接受,雖然目前中國對于藥妝沒有明確定義,但藥妝具有功能活化,輔助醫療、修護保養、術后護理等功能,中國逐漸崛起,對藥妝需求持續擴大,初步統計2021年中國藥妝市場規模超過800億元。
2、中國藥妝主要銷售渠道分析:不同渠道各有優劣勢
目前,我國藥妝主要渠道包括藥房、美容院、專賣店、商超、百貨和電商等,具體分析如下:
3、中國藥妝品牌銷售渠道選擇:線上渠道已經成為主戰場
自從疫情以來,美妝企業渠道建設的重點就轉向了線上,渠道的鋪設對美妝企業尤為重要,線上渠道已經成為主戰場。薇姿最初通過代理商、藥店及專柜合作,快速擴張,迅速占據市場份額;理膚泉早期主要通過藥房銷售,后布局CS店、商超、百貨、線上渠道等;芙麗芳絲最初堅持藥店專售,隨后布局百貨、商超、CS店,隨著網購化妝品的興起,芙麗芳絲也入駐天貓、小紅書等電商和自建線上渠道。中國新銳本土品牌HFP僅布局了線上銷售渠道。整體上來看,隨著電商的發展,各大藥妝品牌均紛紛布局線上渠道,入駐天貓、京東、小紅書等電商平臺。
4、中國藥妝銷售渠道發展趨勢分析:發展趨勢主要分為三個部分
藥妝銷售渠道發展趨勢主要分為三個部分,分別是向商超渠道延伸、混合銷售渠道成新趨勢以及藥妝電子商務成為趨勢。具體分析如下:
5、中國藥妝行業電商銷售渠道規模占比逐年增加
乘電商崛起之風,化妝品在電商渠道的銷售額迅速攀升,2019-2020年我國爆發了疫情,期間由于強制限制出入,人們減少了外出,在線時長明顯增長。越來越多的品牌商開始在抖音、快手等短視頻App上投放廣告,借助直播博主銷售產品。通過直播形式,消費者可以更方便地了解到產品的各類信息,減少了線下尋找成本,再加上KOL的真人反饋,語言刺激,激發消費者的購買需求。未來,隨著我國化妝品銷售渠道逐漸往線上渠道傾斜,我國藥妝線上銷售占比也將會進一步提高。2020年電商渠道約占中國化妝品市場的44.18%,以該比例測算,我國藥妝零售電商交易規模已經接近350億元。根據2021年中國藥妝零售電商發展現狀初步估測,2021年我國藥妝零售電商交易規模接近400億元。
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