“這是一棵高度約為1.5米的百合竹,喜歡的可以直接在右下角的黃色購物車拍下。”11月2日晚,在抖音平臺“凡漫園藝”直播間,海口市美蘭區眼鏡塘村的陸冬怡正在專注直播,介紹村里的農產品。
在海口各鄉村,有很多像陸冬怡一樣“拍視頻、搞直播”的“新農人”,他們有一個共同的名字——“村播”。近年來,海口越來越多村民通過手機這個“新農具”,干起直播“新農活”,拓寬了農特產品線上銷售渠道,讓家鄉好物“出圈”,帶動村民持續增收,助力鄉村振興。
□本報記者 陳麗園 趙汶 梁冰
村民化身主播 銷售家鄉好物
日前,瓊山區大坡鎮大坡村委會陳平村村民李艷走進電商直播間,向廣大網友推介文昌雞。如今,利用電商平臺推介村里的各類農產品,已成為她的一項日常工作。
11月3日,在美蘭區眼鏡塘村,工作人員羅蓉莉在進行直播選品工作。受訪者供圖
近年來,為了更好推介本地農產品,李艷經常走進大坡鎮的田間地頭進行實景直播,讓廣大網友進一步了解當地鄉土風情和農產品的特色亮點。“我在大學時期就自學電商運營,通過開淘寶小店,將海南的菠蘿蜜、芒果等特色農產品推介給全國各地的消費者。”李艷告訴記者,2018年,為了更好幫助家鄉發展,她與男友返回海口創業,開展電商運營工作。
“我是大坡人,希望通過自己的方式,為推動家鄉的產業發展貢獻自己的力量,助力鄉村振興。”依托電商平臺,李艷將當地眾多特色農產品銷往全國各地,讓“流量”變“銷量”,受到當地農戶的好評。
為讓村子里種植的花卉植物賣得更好,美蘭區三江鎮眼鏡塘村也瞄準了電商直播這一賽道。“眼鏡塘村土地資源豐富,全村有三分之一以上的村民家里種植花卉植物。”陸冬怡告訴記者,去年村民組建了電商團隊,并注冊了直播賬號,拓寬花卉銷路。
秀英區永興鎮儒本村“新農人”吳淑卿通過手機直播推銷火山荔枝。本報記者 石中華 攝
直播一年多以來,陸冬怡和團隊的配合默契度越來越高,銷售數據也穩步上升。“通過直播,村民們種植的花卉已賣到了島外,銷路更廣了。”陸冬怡介紹,自開播以來,團隊已經賣出近70萬元的貨品,“我們希望借助電商這一渠道,讓更多人看到我們村種植的高品質綠植,帶領村民走上共同增收的致富路。”
如今,越來越多村民化身鄉村帶貨主播,為家鄉的農產品從田間地頭走進千家萬戶打開了便捷通道。
延伸產業鏈條 強化數字賦能
近年來,隨著海口各鄉村的“村播”群體加快成長,火山荔枝、火山黃皮、菠蘿蜜等特色農產品被擺上了直播間,曾經單一的銷路被打開,各鄉村的特產、美景逐漸被更多人所熟知。
自家的火山荔枝王從以前的銷路單一到現在線上線下銷售火熱,秀英區永興鎮儒本村“90后”“新農人”吳淑卿對此深有感觸,“以前火山荔枝的銷售全部依靠收購商收購。父母摘果十分辛苦,但價格都是收購商說了算。”
為此,從2022年開始,吳淑卿決定返鄉創業,幫父母管理荔枝園,學習網絡短視頻、直播技術,并嘗試在網絡平臺直播帶貨,探索新的銷售途徑。每年火山荔枝季,隨著吳淑卿拍的自媒體短視頻和直播越來越火,家里種植的火山荔枝王吸引了眾多消費者購買、打卡果園,其中還有部分外國友人。“火山荔枝季節性強,荔枝每年五六月份上市,季節一過,我就沒有什么可帶的貨了。”吳淑卿說。
11月3日,大坡鎮大坡村委會陳平村村民李艷在直播間內推銷文昌雞。本報記者 蘇弼坤 攝
當前,不少鄉村直播面臨農產品季節性影響大、人氣流量不足的問題。在海南現代管理研究院院長、教授王毅武看來,“村播”的出現,有效擴大了各地特色農產品的影響力和知名度,成為推動“新農人”培育的重要途徑。他建議,應加大冷庫等冷鏈設施建設,延長當季農產品的保鮮時長,同時加大與科研院所的合作,持續延伸產業鏈,通過精深加工,把當季農產品轉換成多品類產品,提升農產品附加值,也為長久的“村播”提供可能性。
王毅武還建議,政府部門應發揮主導作用,加大引領力度,牽頭舉辦專業化的直播培訓班,鼓勵支持電商類企業參與“村播”發展,推動“村播”走向長遠,讓“一時火”變成“一直火”。
拓展市場銷路 助力產業振興
日前,秀英區在東山鎮東蒼村委會舉辦2024年高素質農民培育項目經營管理型糧油穩產保供培訓班,除了開展水稻病蟲害防治等農業技術培訓,培訓老師和學員們還圍繞網絡直播營銷、視頻拍攝制作等內容展開學習交流。
“我以前對直播帶貨了解非常有限,這次培訓讓我了解了很多直播帶貨的技巧。”東蒼村村民符亞珍說,她很珍惜此次培訓機會,希望通過此次學習,成為一名懂技術、會直播、懂網絡、會帶貨的農村直播電商人才,拓寬鄉村農產品的銷售渠道,為鄉村振興貢獻力量。
這是海口著力加強農村電商人才培養的一個縮影。近年來,海口各鄉村也開展了一系列電商直播賦能鄉村振興的實踐探索,積極組織村民學習電商知識,通過搭平臺培訓、現場教授等方式,不斷提升村民的短視頻剪輯技能和線上帶貨能力,讓他們足不出戶就能將家鄉的農產品銷往全國各地。“政府出臺系列政策,為‘村播’發展再添一把火,相信未來會越來越好。”秀英區永興鎮永德村黨支部書記、村委會主任陳槐柏說,將繼續用好村里的直播基地,在人才培育等方面為“村播”提供有力支持,推動荔枝花海片區產業發展,為鄉村振興注入新的生機與活力。
今年7月,省商務廳等11部門印發《關于推動農村電商高質量發展的實施方案》,鼓勵市縣出臺相關政策,培育一批積極向上、充滿正能量的“新農人”和“鄉村網紅”,打造“一村一主播”“一縣一網紅”。
如今,一批批“村播”乘風而起,熱潮之下,如何讓直播助農可持續發展,海口眾多“村播”也一直在實踐摸索。“直播間流量小、有效粉絲少,這些都影響助農效果。”陸冬怡說,未來將繼續加強學習,扎實掌握直播技巧、營銷策略等方面的專業知識,讓家鄉的優質農產品借助電商直播走向更廣闊的市場。
海口市商務局相關負責人表示,下一步將持續加大對農村電商人才培養,提升農民參與網絡直播帶貨的積極性,通過打造一批成熟的“新農人”和“鄉村網紅”,讓直播帶貨真正成為田間“新農活”,推進農村電商長效發展,助力鄉村振興。
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